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    好的品牌名字能够带来什么?

    2017/5/11 15:42:05 次浏览 分类:命名资讯

      好的品牌名字能够带来什么?

    好的品牌名字能降低6种营销成本


      好的品牌名字在赚钱之前,必须能帮你省钱,至少体现在6个方面。
      第一,识别成本。安吉白茶就是个典型案例,一听就知道这是个有特色的的茶叶品牌,尤其是在世纪之交的那些年,一个“白”字让安吉的这种茶叶“大白于天下”,十足的大白话,引人注目,传达了特色,“一种叶子白化的绿茶”。
      若是叫做“安吉绿茶”,名称上没特色,我们听到时感觉不到差异化,也难以提起兴趣,品牌传播的难度、品牌推广的成本都会高很多;若是叫“安吉白化茶”,会有怎样的联想?白化病?白化病人?哪个都不好!
      再如,我们在精心调研之后,为客户创造的世外茗源、市外茶源等一系列品牌,你一看就知道是这是个“茶叶品牌”,不是冰箱品牌,不是床垫品牌,也不是运动鞋品牌。
      若是弄一个“农民家园”,虽然可以联想到农业,但不能第一时间识别你的行业特征,如果再弄一个“斯浪不特牛”,更会让人云里雾里。这是个极端的案例,主要是为了让你明白这个道理,一般不会有人来用这样的名称。
      第二,朗读成本。若是你取一个品牌叫“斯浪不特牛茶”,不仅识别成本高,极难识别,更是非常拗口,茶叶市场上很多拗口的品牌,随便去一趟茶城就知道了。
      相反,天福茗茶、八马茶业、大益茶业、谢裕大、黄山毛峰、西湖龙井、祁门红茶等等则更容易朗读,这一点读一读就能马上知道,不需要做分析。对消费者来说,他也不会去多想,读着方便、读着顺口就好,没那么多的道理好讲!
      第三,记忆成本。茶叶市场上那么多品牌,在不提醒你的情况下,你能记住几个没有打广告的品牌。
      请注意,是没有打广告的品牌!然后,你再继续想一想,反复打广告的茶叶品牌,你又记住了谁?
      还有,我们在阐述“朗读成本”的时候,你记住了哪些品牌?
      第四,传播成本。品牌必然会传播,也必须要传播,才会不断提高影响力。无论是何种形式的传播,都会涉及到成本问题,尤其是口碑传播时,传播成本更重要了。
      例如,大家一起喝茶,朋友问你:“这茶不错,哪里买的?”你说:“斯浪不特牛茶叶店买的。”“什么茶叶店?”朋友疑惑地问。
      “斯——浪——不——特——牛——茶——叶——店。”你放慢速度、耐心地说,但朋友还是没有听清楚,于是你继续说:“斯浪不特牛茶叶店,斯是斯文的斯,浪是浪花的浪,不是不能的不,特是特别的特,牛是黄牛的牛……”
      实在讲不清楚的时候,你就不得不写下来或发个信息,让朋友看看。
      相反,若是说“天福茗茶”买的,朋友基本就听清楚了,即使不知道“天福”是哪两个字,你也可以非常快速的解释,“天空的天,福气的福”,朋友也就马上明白了。
      有了对比就很容易看出来,斯浪不特牛茶叶店,口头传播的成本太高!但口头传播是非常重要的传播,朋友之间推荐品牌,就是要靠“口头传播”!
      谈到这里,你再想想,小米手机、苹果手机、滴滴打车、钻石小鸟、阿里巴巴、淘宝、宝马、奔驰、罗辑思维,这些品牌,自然会更加明白什么叫“传播成本低”!
      刚刚列出的品牌,大多数人都可以在第一眼记住!
      当然,传播成本的理解方式有很多,记忆成本也会影响传播成本,这里只是一种,目的还是提醒茶商重视茶叶品牌名称。
      第五,“理念认知”成本。其主要是指理念传达或理念认知需要花的时间和精力。这一点与沟通有关,但比沟通成本的含义要狭窄,暂且用“理念认知成本”六个字来表达。
      例如,我们在为大转型时代的一本茶叶营销图书取名时,想表达一种基于“用心赢得顾客”的理念以及22种新商规,权衡再三就定了《推心置茶》这个书名,虽然不一定所有人都能看出它是从“推心置腹”而来,但也只要1秒钟就能解释清楚,同时传达出一种大转型时期的茶叶品牌营销理念,“推己之心,置于茶上”。
      第六,“容器扩展”成本。这是一个形象的说法,品牌名称就像一个“容器”,必须能够在很长一段时间内,容得下品牌创始人的“理念和梦想”,从阿里巴巴到小米,这些名字看起来简单,却融入了创始人的“理念和梦想”。
      例如,百度百科的“阿里巴巴”词条显示:阿里巴巴创始人马云觉得世界各地的人士也认识有关“阿里巴巴”的故事,而且大部分语言也存在类似的读音,因而将公司命名为阿里巴巴。电子商务是一门全球化的生意,所以我们也需要一个全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意谓“芝麻开门”,喻意我们的平台为小企业开启财富之门。
      茶叶品牌最初命名时,也要当作一个“容器”,不仅是一个很容易容纳创始人“理念和梦想”的容器,而且还要能够随着品牌的发展,不断承载新加入进来的“理念和梦想”。
      例如,茶叶界很多关于“香”的品牌名称,这个“香”,那个“香”,一个“香”接着一个“香”,虽然可以拿来装一些“理念和梦想”之类的文化,但总显得“很难”,外人理解起来甚至会觉得“牵强附会”。这类名称暂时就不列举了,具体原因你懂的。
     来源:中国营销传播网

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